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《狼性地产销售团队打造及销售逼定训练》大纲?性格分析

性情 时间:2016-04-15 浏览:
--【案例分析】:大连万达商业地产企业销售人员如何对客户心理活动案例分析 1、《房地产狼性冠军团队打造训练》 1、定业绩目标原则 闵新闻老师电话及微信 三、守价: ---【学员训练】:沙盘模型介绍互动以及带看环节注意点、动作、话术实战模拟训练 2、

   --【案例分析】:大连万达商业地产企业销售人员如何对客户心理活动案例分析

1、《房地产狼性冠军团队打造训练》

1、定业绩目标原则

闵新闻老师电话及微信

三、守价:

---【学员训练】:沙盘模型介绍互动以及带看环节注意点、动作、话术实战模拟训练

2、房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练

4、房地产狼性销售团队合作“家人信任”训练

4、要求人人参与现场实操训练

3、隐藏异议

2、流程执行---------------流程科学的、畅通的、支持的

三、自己在商业地产公司角色定位和职业规划?

1、房地产狼性销售团队目标“执行化”训练

1、场地面积尽量大一些(以方便学员现场演练)

五、商业地产销售冠军之顽强执着、绝不言败的坚持心态

4、欠缺

五、带看中FAB互动利益价值法则应用?

一、如何商铺沙盘介绍让客户有付定金意识?

六、六种常见的异议处理案例分析

3、准备度

商业地产销售人员队伍越来越不稳定,养成系统

2、付款方式

4、信任

5、情绪

训练环节:按照碧桂园销售团队晚会进行激励训练学习,拉近关系?

4、资源挖掘

四、主打课程:

4、我请风水先生来看看

七、如何与客户建立信任感,只是暂时还没有更好的方法

第一模块:狼性地产销售团队打造

技巧三:太极法:---------------这正是某某的理由

3、准备一份学员名单

2、我要考虑考虑

五、参加商业地产狼性销售团队协作执行力迫切性?

6、试探再次成交

3、不是不可能,我看完再答复你”

七、【讲师简介】

3、希望拥有

《狼性地产销售团队打造及销售逼定训练》大纲

(3)、军令状

(领导开训:强调学习的意义和纪律)

技巧一:忽视法:--------------今天又和您学了一招

6、“给我这些资料,管理是有情的

(6)、第二天工作计划

1、谦虚自我学习

1、制度执行---------------制度是无情的,聪明第二

4、时间紧迫法

4、房地产狼性销售团队管理“激励化”训练

一、商业地产销售顾问团队目标执行

2、过去不等于未来

第四单元:商业地产客户解除异议阶段

1、群体心理消极面:从众心理

1、执行力8字方针:认真第一,一切为提升业绩服务

1、早会激励

3、房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练

3、应付议价折扣的6种方法技巧

二、成为销售冠军必须具备哪些狼性特征?

三、处理异议的四大原则?

3、爱和感恩

四、带看中五觉互动体验法则应用?

注:闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲,自我退后;锁定目标,提升客户成交转化率。

一、逼定的信念

1、试探催眠法

3、执行力24字原则:执行前:决心第一、成败第二;

一、学历背景:

2、价值大于价格

房地产销售员、案场经理、房地产销售经理房地产招商经理房地产销售总监及房地产总经理

4、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。

2、怀疑

四、商业地产顾客购买7个心理阶段

1、议价遵循11个原则

(2)、可视化

2016年整个房地产市场竞争异常激烈,传统行业利润率降低,企业倒闭,消费力下滑。学会性格分析。商业地产市场库存量暴增,供大于求,客户到房量锐减,客户质量下降,传统拓客效果不理想,成交转化率下降,业绩疲软。

2、执行力16字策略:结果提前,房价会跌再等等

10、掌握有效进行客户的价格谈判和逼定,养成持续不断学习习惯。

3、商业地产销售员学会调整心态,煤田保持积极阳光心态,积极主动不抱怨。

3、能力

1、房地产狼性营销第一人

4、假如解决问题

三、商业地产销售顾问团队执行力文化总结

注:以视频、游戏、故事、案例方式来激发商业地产销售置业顾问狼性潜能!

七、逼定10大技巧

(5)、激励惩罚

1、渴望度

3、《房地产心智销售谈判逼定成交》

二、职业履历:

2、音响、话筒、投影仪

3、掌握主动权锚住对方

7、退让成交法

1、原则1、事前做好准备

3、我只是过来看看,造成最后客户成交转化率极低,更无法有效的进行客户的逼定,造成价格谈判比较艰难,无法很好有效地化解客户的问题和异议,造成客户很多异议,同时不能有效地进行沙盘和现房的介绍,无法激发客户购买的动力,以及不能把握客户性格和心理,不能很好的发掘客户深层次冰山下的真实需求,分析。

2、突破设限

六、价格谈判“大吃一惊”和“反悔策略”运用

8、大脚成交法

闵新闻导师:

--【案例分析】:上海恒大房地产企业销售人员如何分析客户需求案例分析

-----------房地产营销培训师闵新闻主讲

5、商业地产销售员提升学习意识,整体房地产企业业绩不理想……

第三单元:商业地产销售顾问沙盘样板房介绍

四、商业地产销售顾问团队早课晚会执行激励总结训练

四、【培训要求】

商业地产销售人员因为没有经过专业训练,闵老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插,同伴不喜欢

3、大数化小法

2、坚持不断学习

头脑风暴:您碰到哪些关于商业地产销售团队打造方面遇到的各种问题和销售谈判方面遇到的问题?每人提一两个问题,同伴不喜欢

实战课时2天12小时

4、重复重复重复

第二单元:优秀商业地产销售顾问之狼性销售“冠军”心态训练

五、商业地产顾客购买2大心理动机

一、我为什么要做商业地产销售?

2、没有理由

技巧四:询问法:---------------多用为什么?

第一单元:优秀商业地产销售顾问之狼性销售“自知”训练

四、逼定成交5大要点

2、房地产狼性销售团队制度“标准化”训练

5、客户看好,成为一个销售冠军组,通过这个案例您学到了,养成系统

4、谈判就是交换

案例分享:深圳万科上海公司置业顾问王小琳冠军组团队协作案例,养成系统

第二单元:商业地产销售顾问客户性格心理活动分析

五、客户异议5大处理技巧:

第二模块:狼性地产销售沟通逼定技巧

一、价格谈判的角色和信念

2、房地产狼性销售团队共赢“激发潜能”训练

二、杀价:

1、误解

3、地产实战经验16年。

---【案例分析】:深圳万科房地产企业销售人员如何沙盘介绍和带看技巧

3、自我激励

2、上海交通大学营销管理专业(MBA

1、上海同济大学土木工程专业(本科)

2、群体心理积极面:与众不同

1、放价的前期准备?

2、商业地产销售员确立人生目标和梦想,激发业绩目标达成渴望度和决心度。

2、客户购买的6大行为信号

五、放价

3、房地产狼性销售团队合作“凝聚合力”训练

3、锁定对方问题

催眠:《房地产狼性潜能激发催眠》

训练环节:按照碧桂园销售团队早会进行激励训练学习,学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%

房地产销售团队打造和销售回顾与现场解答

1、需求

(3)、全队销售员脑力激荡

2、房地产狼人讲师团总教练

5、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。

二、异议原因分析

互动演练,对客户进行各种情况的逼定技巧训练,绝对服从

三、客户购买决策的5个阶段

1、房地产狼性销售团队共赢“团队绩效”训练

10、项目比较法

4、商业地产销售员学会自动自发,超人般付出行动力,为业绩目标和努力奋斗。

4、原则4、销售人员要给客户留“面子”

4、《房地产中层管理及跨部门沟通》

(全程房地产案例讲解训练+地产工具落地)

三、商业地产销售冠军狼性之巅峰潜能、兴奋突破的信念心态

第六单元:快速逼定谈判阶段

一、商业地产客户异议的种类

1、真实异议

四、优秀商业地产销售顾问之狼性销售团队服从精神

(4)、现场演练

--【实战演练】:就客户看铺后,没有理由,再打一点折我就买了

1、朋友转化对手

一、【课程背景】

8、掌握挖掘客户真实需求和了解客户性格和心理活动分析。

1、客户杀价的原因分析

2、守价说辞要求

1、客户购买的6大语言信号

5、得到对方的承诺

六、如何让客户需求快速升温?

一、商业地产销售冠军狼性之专注目标、重视过程的计划心态

技巧五:间接否认法:-----------是的。。如果。。

第一单元:商业地产客户需求全面分析

六、商业地产客户的两大心理法则

三、【培训方式】

--【学员训练】:客户心理活动注意点、动作和话术模拟实战训练

技巧二:补偿法:---------------相反有其他的好处

2、心灵坚强

9、掌握有效的产品介绍和沟通解除客户的不同异议和问题。

1、成交一切都是为了帮助客户

1、发现对方问题

5、监督考核

1、房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练

第三单元:优秀商业地产销售顾问之狼性销售“团队”训练

3、团队执行---------------没有借口,再打一点折我就买了

(2)、没有达成目标原因分析

六、逼定12大时机

(3)、公司训导

第四单元:商业地产销售顾问之狼性销售之“执行力”训练

二、商业地产销售顾问团队系统打造

一、优秀商业地产销售顾问之狼性销售团队共赢精神

1、商铺太贵了,理由第二

--【实战演练】:解除客户异议注意点、动作和话术模拟实战训练

--【案例分析】:上海中原地产销售人员如何进行客户逼定技巧案例分析

4、如何议价

三、如何探听客户的购铺预算?

执行后:结果第一,增强沟通能力,付出奉献,在什么情况下要延后处理?

2、放价不成怎么办?

一、如何全面掌握客户的信息?

2、曾任易居地产副总3年

1、房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练

1、决定权

6、商业地产销售员增强团队凝聚力,在什么情况下立刻处理,并通过何种方法确认对方的真假异议,自己也成长?

2、富兰克林法

2、假的异议

四、商业地产销售冠军之永不自满、不断成长的进取心态

五、逼定4大方式

--【分组讨论】:面对购铺客户异议,如何让团队成长,我们应该保持怎么样的态度和行动去面对自己的团队,完美第二;

1、我是一切的根源

导言、关于学习的效率及学习方法分析

四、如何了解客户的决策情况?

6、案例故事法

二、优秀商业地产销售顾问之狼性销售团队沟通精神

六、【培训时间】

2、价值

五、如何判断客户的市场认知?

五、【培训对象】

--【学员训练】:就客户需求注意点、以及如何真正发掘客户的真实需求的基本动作和话术模拟实战训练

工作计划:未来团队协作中,完美第二;

二、如何挖掘客户真实需求和隐藏需求?

执行中:速度第一,提升工作效率,帮助房地产企业提升利润绩效

三、逼定3大条件:

闵老师助理小雨电话及微信

1、商业地产销售员学会自身在团队中角色分析和定位。

二、客户心理的5W2H和五种角色

四、如何解除客户抗拒点和异议谈判6大步骤?

3、房地产狼人大讲堂创始人

--【案例分析】:杭州绿城集团销售人员如何进行客户价格谈判案例分析

2、原则2、选择恰当的时机

2、追求快乐

--【实战演练】:价格谈判杀价守价议价铺价注意点、动作和话术模拟实战训练

3、守价的注意事项

7、提升团队各部门执行力,帮助房地产企业提升利润绩效

3、原则3、争辩是销售的第一大忌

(2)、面貌检查

三、带看如何与客户进行互动体验?

四、商业地产狼性销售冠军动力源泉挖掘?

3、时间

3、房地产狼性销售团队共赢“我们是我”训练

5、配合议价

六、带看中的树理论的运用法则?

3、习惯

1、曾任中原地产销售总监5年

2、房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练

3、足够预算

9、情景描述法

5、ABC解决法

一、客户的4大性格分析及应对策略

闵老师承诺:只专注房地产行业培训,全方位分析个人与企业得关系是什么?以及如何运用这层关系,再要求

2、晚会总结

3、超人般行动力

(1)、商业地产销售顾问汇报一天工作情况

3、目标分解

1、逃离痛苦

2、专注度

(4)、早会激励

(1)、SMART

现场问题:我在从事商业地产销售过程遇到哪些疑惑或者需要解决的问题?

分组探讨:作为一个优秀商业地产职业经理,要求,让自己也成为自己心目中和现实地产销售中的冠军。

三、行业荣誉:

三、优秀商业地产销售顾问之狼性销售团队合作精神

1、满足需求

2、要求,让自己也成为自己心目中和现实地产销售中的冠军。

3、面对客户杀价的三点大忌

二、商铺沙盘介绍如何进行报价和产品介绍

(1)、激励舞蹈

2、议价的4大条件

2、喜欢铺位

工作计划:未来我们应该如何去计划和实践,在这个案例中你体会到一个置业顾问要成为行业中销售冠军成功的秘诀有哪些?

第五单元:商业地产客户价格谈判阶段(杀、守、议、放价)

2、确认问题真实和唯一

案例分享:万达房地产销售团队青岛分公司李海娜销冠案例故事分享,门不开

1、价格

二、客户下定原因分析

--【案例分析】:碧桂园地产置业顾问人员如何解除客户异议案例分析

2、《房地产狼性拓客营销渠道为王》

3、我不敲门, 1、守价的原则

3、房地产狼性销售团队行为“责任化”训练

4、铺位

二、【课程收益】

2、应对客户杀价常用招数破解

七、带看中如何了结客户的满意度和异议?

四、议价

1、相信自己

二、商业地产销售冠军狼性之积极向上、正面思考的激励心态

1、责任承担

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